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やっと発信が出来るようになった。
ずっと止まっていたフロントの
体験セッションのお申し込みが入った。
頑張ったんだから
成果を逃したくない
…なんとしても契約したい。
ってなってしまって
フロントからのクロージングが
全然うまくできない時期があった。
マインド？スキル？の問題、
あっ、きっと単価が高いからだ！
安くしたらきっと決まる。
安くしたら買ってもらえる。
そう思って自分の商品の
価格を下げて提供しよう
としたことってないかな？
私はある…
コーチってさぁ、
与えられるものって限られてる。
コンサルとか講座とかと違って
高単価って罪のような気がしてた。
だから、上級資格を取ったら
価格を上げられるかも。
それまでは相場に合わせないと…
って思ってました。
ACCコーチなら高単価
認定コーチだから低単価
エクゼクティブコーチはOKで
マインドコーチはちょっと。
子育てコーチはなおさら…
その価格設定は
ブロックですね…って言われた。
価格を下げることで
痛みを感じなくて済む。
選ばれなかった。
うまく出来なかった。
あ～、また断られた。
って痛みを感じたくない。
私はそのときコンサルに
「価格は下げなくってもいいです」
ってはっきり言われた。
頭では理解しにくかったけど
#売れる確信がなかったから
でも、確かに
避けたかった回避行動
って事には気付けたの。
先日、過去の私と
同じような悩みを相談された。
私がその相談に対して
見たのはこの2つ。
①過去にその価格で売れている事実
②価値を感じてもらえるほどの
理想の姿を引き出せていない
検討してくれてる先が
あったとの事だったので
「そのままの価格で
オファーしてください。」
とお伝えしました。
#回避行動を戻しただけ
宿題に向き合って行動した結果、
そのクライアント様は
価格を下げずに、バックエンド
継続契約にお見事至ったとのこと✨
クライアント様は
価格ではなく
自分の行きたい未来
を買ってくれる。
商品の価値と自分の価値を
紐づけなくてもいい。
ただし、自分の商品の良さを
自分がしっかりと理解して
必要な人に伝わるように
価値を感じてもらえるように
逃げずに向き合うこと。
ここから逃げるのは
「仕事放棄」だって知った。
価格を下げて不快を避ける
これは本当にクライアント様
のためになるのだろうか。
気楽にビジネスしておりますが
「仕事放棄」はしたくない。
そう考えると割と暇な時間
ってなくなるんですよね。
▶コーチングの価格に悩む。
▶いつも低単価で提供して疲弊する。
▶高単価だと売れる気がしない。
その悩みの根本原因、
突破口は「潜在意識の守り」
あなたがあなたをどう扱うかなの。
そんなこと、フツーじゃ
気付けないよね。
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