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「本契約に誘導する
方法が知りたい」
 
先日開催したセミナーの
参加者からこんな質問が
ありました。
 
体験セッションから
継続契約につながらないと
どう話を進めたらいいのか?
どのタイミングで
提案したらいいのか?
 
そんな方法を
探したくなりますよね。
でも、その前に
確認してほしいことが
あるんです。
 
それは、
相手が欲しいものと
自分が提供できるものが
一致しているか?
ということ。
 
目の前の相手は
何に困っているのか?
本当はどうなりたいのか?
何を期待しているのか?
 
そして、その望みに
自分の商品やサポートで
応えることができるのか?
このすり合わせが
とっても大切なんです。
 
一致しているなら
提案すればいいし、
一致していないなら
無理に提案する必要はない。
 
そしてもう一つ、
私は必ず商品を提案する前に
聞く言葉があります。
 
その言葉は、
「興味ありますか?」です。
これを必ず聞いています。
 
ここで気をつけたいのは、
「コーチングに
興味ありますか?」
とは聞かないことです。
 
ここは先日のセミナーでも
お話ししましたね。
 
【before→(コーチング)after】
 
クライアント様が興味あるのは、
あなたが学んできた
【→コーチング】
 
ではなく、
 
自分が行きたい
叶えたい未来
【after】です。
 
興味がない話をされるのって
結構苦痛じゃないですか。
 
興味がない人には
説明しない。
 
私はそう決めています。
 
本契約につなげることが
目的になってしまうと、
相手の望みよりも
自分がどう話すか?
に意識が向いてしまう。
 
【💫個別継続生の変化】
 
契約が決まらなかったのは
実は潜在意識の仕業だった!
 
契約が決まらない
=私には価値がない
この刷り込みが
契約が決まらない
負のループ。
 
ビジネス行動の振り返りを
一緒にルーティン化して
「継続受けたい」と
言われるように✨
 
本契約につなげる前の
確認やすり合わせに迷う方は
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