マインドコーチなので高単価では売るのが怖い

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発信が出来るようになった。
フロントの体験セッション
お申し込みが入った! 
 

でも、頑張ったんだから
成果を逃したくない
…なんとしても契約したい。
 
 
ってなってしまって
フロントからのクロージングが
全然うまくできない😞
 
 
マインド?スキル?の問題、
あっ、きっと単価が高いからだ!
 
 
安くしたらきっと決まる。
安くしたら買ってもらえる。
 
 
そして安くしたほうが
喜んでもらえるはず。
 

そう思って、
自分の商品の価格を下げて
提供することってないかな?
 
 
私はある…😅
 
 
コーチングの価値提供に
自信が持てないって時期が
最初の頃すごくあって。
 
 
コンサルとか講座とかと違って
高単価って罪のような気がしてた。
 
 
先輩のコーチの方が、
ACCを取得したから
PCCだから価格を上げます。
 
 
ってやってるのを見て
それが当然なんだろう
って思ってた。
 
 
だから
上級資格を取ったら
価格を上げられるかも。
 
 
それまでは
相場?妥当価格?
に合わせないと…
って思ってました。
 
 
 
ACCコーチなら高単価
認定コーチだから低単価
 
 
エクゼクティブコーチはOKで
マインドコーチはちょっと。
子育てコーチはなおさら…
 
 
その価格設定は
ブロックですね…
って言われた。
 
 
価格を下げることで
痛みを感じなくて済む。
 
 
選ばれなかった。
うまく出来なかった。
あ~、また断られた。
って痛みを感じたくない。
 
 
私はそのときコンサルに
「価格は下げなくってもいいです」
ってはっきり言われた。
 
 
頭では理解しにくいです😭
だって、売れる確信がないし。
 

でも、確かに
避けたかった回避行動
って事には気付けたの。


 
先日、過去の私と
同じような悩みを相談されました。
 
 
私がその相談に対して
見たのはこの2つ。
 
======== 
①過去にその価格
で売れている事実があるか?

②価値を感じてもらえるほどの
理想の姿を引き出せているか?
========

 
検討してくれてる先がある
けど、今は価格を下げようかと
・・・とのご相談に対して
 
 
「そのままの価格で
オファーしてください。」
とお伝えしました。
#回避行動を戻しただけ
 
 
その結果、価格を下げずに、
バックエンド継続契約に
お見事至ったとのこと✨
 
 
クライアント様は
価格ではなく
自分の行きたい未来
を買ってくれる。
 
 
商品の価値と自分の価値を
紐づけなくてもいい。
 
 
ただし、
自分の商品の良さを
自分がしっかりと理解して
 

必要な人に伝わるように
価値を感じてもらえるように
逃げずに向き合うこと。
 
 
ここから逃げるのは
「仕事放棄」だと知った。
あっ、仕事サボってるだけ
だったんだと気づかされた。
 
 
価格を下げて不快を避ける
これは本当にクライアント様
のためになるのだろうか。
 
 
気楽にビジネスしてるけど、
「仕事放棄」はしたくない。
そう考えると割と暇な時間
ってなくなる。
 
 
▶コーチングの価格に悩む。
▶いつも低単価で提供して疲弊する。
▶高単価だと売れる気がしない。
 
 
その悩みの根本原因、
突破口は「潜在意識の守り」
 

あなたがあなたをどう扱うか。
そんなこと、フツーじゃ
気付けなかったな。
 
 
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